杨波：拥有向下扎根的力量，方得向上生长的繁华

Q：你什么时候加入麦驰的？

杨波：我是09年12月31日入职公司，马上就12年整了。时间过得真的很快！

Q：弹指一挥间，感慨良多吧！你当时去东北是怎样一个过程？

杨波：我进入公司后，刚开始在惠州跟进工程项目，在10年7月，公司在哈尔滨做了第一个项目—恒祥城，但没有本地人员对接。后来我就转到产品业务，由刘冰总负责指导！同年7月26号，去到哈尔滨，以恒祥城作为开局项目，全面跟进。从此，我就留在了哈尔滨，现在，已在这里安家立业！

Q：当时你有没有做好在哈尔滨长期驻守的准备？

杨波：说实话，我当时还没有太多的想法，认为只需要服从公司的安排，做好自己的分内事就行！

Q：你是只负责黑龙江市场的工作吗？

杨波：当时公司在吉林、辽宁也没有本地人员，所以我不仅仅是负责黑龙江市场的工作，同时以哈尔滨作为基地辐射整个东北！

人生好比一口大锅

Q：你是哪里人？

杨波：我老家是湖北十堰武当山，在武汉上的大学。毕业之后，去到深圳。

Q：以前有部电视剧叫《北京人在纽约》，你是“湖北人在东北”。

杨波：我当时来东北的时候，可以说是“初生牛犊不怕虎，饱含战斗激情”，冰天雪地里要闯出个名堂来。但真的到来东北后，困难相当大。

Q：最大的困难是不是来自生活习惯的巨大差异？

杨波：这是一部分原因。首先气候不习惯，东北一到10月份，气温下降就非常快。现在白天零下5度，晚上零下20多度。其次语言不习惯，我记得刚来东北，确实是“寡言寡语”，因为一开口，就是湖北普通话，乡音浓重，大家一听，你就是南方来的，或多或少会有一点隔阂。再次，就是饮食不习惯，我喜欢吃辣和喝汤，但东北这边比较少！

Q：除了风俗习惯、天气等因素，还有没有其他的难处？

杨波：我觉得最大的难处是孤单！刚开始第一年，没朋友，没亲人，有时候我闲下来，想找个人请他吃饭，都找不到！所有的难题都需要自己一个人去克服和解决！现在回想起来，也是一种历练吧！此外，客户基础不扎实，所有的客户都需要一个个去梳理，一个个去拜访。相对于其他成熟区域，难度肯定会大一点。俞敏洪有句话我很赞同：人生好比一口大锅，当你跌至锅底时，只要肯努力，无论哪个方向,都是向上。

相信相信的力量

Q：你中途有没有打退堂鼓？

杨波：偶有苗头，但都被我掐灭了！来公司，是刘冰总一个电话，去东北，是公司一个指示，驻扎东北，是公司总体安排！对于这些，我都没有任何的犹豫，因为我相信我的领导！同时我觉得，一个真正好的下属，一定要站在领导的角度去思考自身的任务。我来东北是带着开辟根据地的重担来的，决不能轻言放弃！

Q：家里是个什么态度？比如说让你在老家附近的城市找个工作？

杨波：家里对我的工作一直都很支持，我清晰的记得我妈说过一句话：只要你觉得是对的，你就去坚持。现在交通这么发达，随时可以回来看我们！

Q:刘冰总对你的评价是执行力强，敢于同艰苦环境做斗争，善于在艰苦的环境中逆袭求变！

杨波：感谢刘冰总的评价，当时我能够坚持下来，与刘冰总关系密切。他不仅仅是我工作上的导师，更是思想上的坚实后盾，只要碰到无法解决的困难，他都会第一时间给予最大的支持，那段时间刘冰总更像我的“战友”。他说过：一个队伍要想打胜仗，持续的打胜仗，是没有捷径的，必须依靠一波又一波的人艰苦奋斗，前仆后继！公司派你到东北来，是要打胜仗的，灰溜溜跑回去是不行的。所以，心无旁骛，埋头苦干是打破这种纠结思想的唯一途径。

风卷红旗过大关

Q：你记不记得你开发的第一个客户？

杨波：我记得非常清楚，是哈尔滨渤丰物业管理有限公司，做二次改造，项目名叫《新新家园》，一共300多户。这里面有个插曲，2010年10月8号，哈尔滨下了当年最大的一场雪，我把大展箱从7楼扛下来，赶到客户办公地展示，客户见到我的第一句话：下这么大的雪，你怎么穿了一个假鞋！我当时有点懵，怎么说我穿的是假鞋呢？回来后，我才明白，在东北“假鞋”指的是单鞋。可能正是因为这个小细节和顺利的展示，客户决定将项目定给我们。后来项目顺利交付完成后，客户对公司和我个人都比较认可，又给我转介绍一些客户，局面也就慢慢打开了！

Q：关于销售技巧，有没有可以分享的？
杨波：我觉得作为销售，技巧是可以学习和打磨的，但韧性却最为重要，要有长松卧壑困风雪，时来屹立扶明堂的坚韧与豁达。

Q：目前我们的客户包括哪些？
杨波：目前我们的主力客户都集中在头部地产，比如保利、万科、华润、绿地以及其他一些央企国企地产客户。现在出去见客户，我都非常自信从容，因为有底气有实力。凭借这些优质的客户，每年都能够圆满完成公司的业绩指标。

他们做一个，我就做四、五个

Q：我提一个比较尖锐的问题：东北相比华南、华东等发达省份，经济会稍逊一筹，市场相对也会小一点。看到其他同事签单上千万，你有没有不服气？或者说觉得不公平？

杨波：确实，看到咱们华南，华东兄弟，一年一个人签单就有1000多万，甚至2000万，肯定会眼巴巴的羡慕。但是我不会觉得不公平。首先，这些业绩的获得肯定是付出了比我们多几倍的努力，大家最后只看到了光鲜的一面。其次，东北虽然经济实力不如部分区域，但它是公司战略版图不可或缺的一块，具有重要的战略意义。所以，羡慕归羡慕，他们一个项目上百万，那我就在黑龙江做4个，5个项目，也是上百万。

Q：我从年度业绩排名上也看到一点，部分经济相对差的区域，业绩却相当亮眼，比如沈阳王峙的设计业绩。

杨波：是的，王峙非常值得我们学习。在艰苦地区也能创造出色的业绩！

业绩要跟上，意识也要跟上

Q：未来有什么规划？

杨波：现在除了业绩，我最大的想法是把哈尔滨和吉林的团队快速建立起来。

Q：团队这块确实要重点考虑，你觉得团队能否迅速组建主要在于哪些方面？

杨波：我认为主要是意识问题。以前我觉得哈尔滨一年做几百万，上千万，对公司也算一个贡献，但随着公司不断发展壮大，业务线增多，现有的团队还是显得捉襟见肘。所以，团队的业绩不仅要跟上公司的步伐，团队的意识和前瞻性也要跟上公司的步伐，否则，难以支撑未来的市场体量！

访谈快结束的时候，杨波希望借此郑重感谢公司提供的平台，感恩领导给予的帮助。同时，他特别想对自己的爱人说一句：一路奋斗，感谢有你！

“下一个十二年，我们继续热泪盈眶！” ——杨波

疾风知劲草，烈火见真金！在公司的发展历程上，多位“拓荒牛”响应公司号召，到艰苦地区艰苦奋斗，扎根开花。在大战大考面前勇挑重担，绝不退缩。麦驰英雄，当之无愧！时间这艘大船，将记下每段光辉的航程。当欢笑与泪水，镌刻为一个公司珍贵的记忆，请相信：有风有雨是常态，风雨无阻是心态，风雨兼程是状态。