股票代码:835012
首页 / 新闻中心 / 企业动态

新闻中心

市场快报
企业动态
行业动态
媒体报道

揭开麦驰强大品牌效应背后的神秘面纱

时间:2017-09-20

      房地产行业是楼宇对讲产品的主要应用市场。近几年,国家推出了一系列针对房地产市场的宏观调控政策,深刻影响着楼宇对讲行业的发展。

      2017年,在国家对热点城市调控升级、政策趋严的背景下,一二线城市受到较大影响,楼市热度普遍降温,但是总体而言,上半年品牌房企销售业绩普遍实现快速增长,呈现出强者恒强的局面。

      尽管楼市风云变化,楼宇对讲行业发展前景依旧广阔,但是面临的问题也十分严峻,如:对讲市场竞争大、对讲系统不稳定、在物联网广泛应用下,传统楼宇对讲市场面临着猛烈冲击等问题。

      在众多不利因素的影响下,麦驰作为楼宇对讲行业一线品牌,近几年的表现依旧亮眼,与百强房地产企业中的龙头企业万科集团、绿地集团、保利集团、世茂集团、绿城集团、招商地产、苏宁地产、当代置业等都建立了战略合作关系,并且与众多百强房地产企业一直维系着友好的合作关系。

      不禁让我们陷入深思:麦驰是如何做到在百强房地产企业中拥有如此强大的品牌号召力?现在,让我们对话麦驰物联董事常务副总、麦驰安防总经理刘祖芳先生,一起揭开麦驰强大品牌效应背后的神秘面纱。

      一、请问刘总,在楼市风云变化、安防行业竞争激烈的背景下,麦驰与百强房地产企业中排名前10,诸如万科、绿地、保利等知名房地产企业都建立了战略合作关系,是怎么做到的?

      刘总:地产商要做大,就必须按照市场规律进行运作,这对于麦驰的发展来说是有利的,因为这两年,我们企业发展速度较快,竞争优势逐渐凸显,其中,主要表现在以下几个方面:

      一流的产品质量。麦驰拥有一套完整的成本控制体系,可以为百强房地产企业提供性价比高、拥有品质保证的产品。

      超强的服务能力。麦驰自身拥有专业的团队负责产品的研发、制造,工程的设计、施工,并且经过20年的稳健发展,麦驰已经具备了一定的企业规模,拥有了承担风险的能力,可以为大型、规模化的房地产企业提供完整的一站式服务。


      良好的业内口碑。麦驰在行业内发展多年,立足于与大型房地产企业建立长期稳固的合作关系,一直以来都把商业信誉放在举足轻重的位置,坚决反对各种形式的恶意竞争。这也是为什么像保利这样大型的地产商多年来与我们企业一直维系着友好、信任的战略合作关系的重要原因。

      二、请问刘总,麦驰在选择房地产企业合作对象时的依据主要以什么来衡量?麦驰在安防行业中的市场定位又是怎么样的呢?

      刘总:麦驰在地产商的选择上,主要通过以下几点进行衡量:第一:大型且拥有强大综合实力的地产商;第二:规模且讲究明确市场规律的地产商。麦驰在安防行业中明确的市场定位是:围绕主流地产商,为其开展服务。

      在房地产行业不断发展的进程中,地产商们也在不断拓展其的业务及领域,从原来单一的住宅形式逐渐走向多元化,如:碧桂园现在的业务范围就拓展到代建工业园、建设特色小镇等。

      多年来,麦驰始终跟随着主流地产商的步伐为其提供相应的产品配套服务,因此在如何为主流地产商提供服务上我们企业是比较有经验的,并且与同行相比,我们企业具备了自身独特的竞争优势,这也是一直以来主流地产商对麦驰品牌比较认可的重要原因。 

      三、百强房地产企业在战略合作伙伴的选择上有哪些核心标准,要求?

      刘总:大型地产商在战略合作伙伴的选择上主要有以下几方面要求:

      较高的品牌知名度。20年的匠心沉淀、稳健发展,麦驰凭借过硬的产品质量、完善的售后服务,得到越来越多百强房地产企业的认可,品牌知名度及美誉度得到不断提升。这两年麦驰与万科、绿地、保利等房地产行业大佬们都建立了战略合作关系,表明了麦驰在房地产行业排名前十的知名地产商中已经具备了一定的品牌号召力。

      较好的业内口碑性。大型、规模的地产商在供应商战略合作对象的选择上具有严苛的要求。首先,要求配套的供应商在行业内拥有一定的地位;其次,之前是否有过合作,供应商品牌的产品质量、售后服务是否可以满足大型地产商的需求,是否具备良好的商业信誉等。

      前沿的技术性要求。大型、规模的地产商极其看重供应商是否具备对前沿技术、未来的拓展能力。麦驰除了在楼宇对讲上拥有较强的实力外,也在做智慧社区及云平台等业务,能够紧跟住宅未来的发展趋势;同时,麦驰在工程的设计、施工上也可以为地产商提供比较前沿的技术。

      四、麦驰的品牌理念是什么?麦驰在百强房地产企业中拥有如今的强大的品牌号召力的主要原因是什么?

      刘总:麦驰的品牌理念是:立足于长期的稳步发展,在主流地产商中留下较好的口碑。多年来,麦驰在行业内留给地产商客户最深的两个印象,一个是“稳步成长”,一个是“靠谱”。在安防行业中,曾经辉煌两三年,最后倒闭的企业数不胜数,给地产商带来了巨大的伤害,因此现在很多大型的主流地产商在选择配套供应商时,越发关注供应商是否具备在行业内长期发展的能力。

      麦驰走到今天已经有20年的历史,一直以来都秉承着踏踏实实做企业的态度,地产商客户使用我们的产品和服务,我们有能力承担责任,因此在地产商客户中普遍都留下了较好的口碑,在百强地产商中的品牌效应也一步一步建立起来了。

      五、刘总可以谈一谈在与百强房地产企业合作过程中最大的感受是什么?麦驰在接下来的发展规划中又将有何突破性进展?对麦驰未来的展望又是什么呢?

      刘总在和大型地产商多年的合作中,感触颇深:

      达成“共识”后长久的合作。麦驰在与地产商客户合作的过程中,看重的是达成共识之后双方之间长期的合作以及地产商客户对我们企业长久的认同。反观现在,有些企业一下子接了很多项目,但是企业提供的产品和服务根本不能满足地产商的需求,给其带来了巨大的损失。 

      强调“量力而行”的重要性。我们企业在接项目的过程中,始终坚持以地产商客户的利益为出发点,强调“量力而行”。作为大型跨国企业的“和黄”,在选择合作供应商上历经辗转,最终还是选择了和我们企业进行合作,表明了麦驰品牌是经得起长久时间的考验的。

  

      对于麦驰接下来的发展规划,主要还是跟着主流房地产开发商的节奏走,把其相应的配套服务做好。如今,麦驰慢慢走向成熟,已经过了单纯依靠噱头博人眼球的阶段,我们企业需要做的就是踏踏实实,把成功的模式进行不断复制,同时做大、做精,我们企业的目标是在房地产行业排名前十的大型地产商中把智能化服务市场占有率做到第一。现在我们企业有实力可以说,如果一个项目我们企业说不能做,其他企业也做不了,即使做进去了,也是亏钱的。

      现在,我们经常会听到诸如此类质疑的声音:房地产行业有没有前途?楼宇对讲会不会被互联网所淘汰?


      事实证明,房地产企业作为中国顶级的有实力的企业,一定是有发展前途的,作为房地产配套产品的楼宇对讲也不会被互联网所淘汰。

      而且从长远来看,随着房地产行业的不断发展,以后绝大部分建筑都会经由地产商代建,这是大势所趋,因为他们在设计、质量保证、施工等方面都有着非常强大的实力。

      因此我对这个行业是充满信心的,对麦驰未来的发展也是充满信心的。

      总结:麦驰在百强房地产企业中拥有如此强大的品牌号召力,离不开麦驰领导团队踏踏实实做企业的态度;离不开麦驰正确、精准的市场定位;离不开整个麦驰团队的付出;相信在天时地利人和的背景下,麦驰定能实现更加远大的目标。



返回